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淘宝客简史:1000万人背后的神秘赚钱行业

957 人参与  2019年10月24日 21:51  分类 : 创业经历  点这评论

淘宝客是阿里妈妈(淘宝联盟)旗下的一种按成交计费的CPS推广模式,同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。

估计大量的人对淘宝客这个行业还停留在听过或者浅度了解的阶段。其实它背后藏着一个神秘的赚钱行业。

我一直对这个行业似懂非懂,很庆幸?#19994;?#20102;老胡写的这篇文章。老胡,是我在亦仁的生财有术里?#19994;?#30340;宝藏男孩(?),一个从业10年的老淘客。

老胡在这篇文章中,系统地把淘宝客的前世今生历史、淘宝客导购的演进、以及当下正在火热发生的社交淘客的运作逻辑等统一的梳理了一遍。我将它简单的二次编辑,便于大家阅读。

2007

阿里妈妈和淘宝客的诞生



阿里妈妈成立于2007年底,我在2008年初就注册了该平台,最早阿里妈妈不是帮淘宝站内卖家推广的一个平台,而是一个广告交易平台。


广告交易平台靠两个东西,一个是广告主,一个是媒体,你是把两个连接在一起,你在中间做一个广告市场、广告平台。阿里巴巴很有平台情结,所以他们做什么事情老想做平台,然后把各方能够连在一起。


但是那个时候做广告交易平台是不合时宜的,当时门户网站如日中天,游戏如日中天,媒体这一头不成立。


阿里妈妈没有自己家的媒体,上头要找广告主,下头要找媒体,两头在外。而广告交易平台在中间如果没有提供核心价值,是赚不到什么钱的。大媒体凭什么不自己去卖,通过你去卖呢?你最多是一个代理,帮助大平台去卖广告,那么这就不是交易平台干的事情,而是一个广告代理公司需要堆销售、堆人头的事情,所以这对于阿里这家做平台的公司而言不是一个很有想象力的事情。


后来马老师就做了一个决定:把阿里妈妈放回到淘宝的体系里,?#30431;?#33021;够变成淘宝商业化的主体。同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命,跟阿里巴巴“让天下没有难做的生意” 的使命结合起来,帮助淘宝商家更好的去做站外推广,这样就能从外部源源不断的把全网流量引入到淘宝,也可以让淘宝卖家自己去站外购买流量有了一个可以跟踪和结算的体系。

这样来看?#22836;浅?#22909;了,卖家在淘宝站内营销可以做直通车、钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等,去全网购买流量就可以通过淘宝客这一个体系来进行。

另外回到淘宝体?#30340;?#23545;于阿里妈妈来说广告主也不缺了,那么多的淘宝商家都是他们的广告主,剩下的就是他们去寻找合适的营销渠道合作了,于是淘宝客这个?#25353;?#30340;产品就这样诞生了。

2010-2015

淘宝客的第一个黄金年代

淘宝客最初的推广是频道集合页,就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页。然后媒体可以拿这个频道页的专属推广链接?#19994;阶?#24049;的网站上,媒体的用户看到相应的产品点到淘宝这边来进行购买,购买完成后媒体方可以获得这个商品的推广佣金?#25214;媯佣?#36827;行变现。

在2010年的时候,阿里妈妈做了更深层的一些API开放,所有的有佣金商品都可以通过API去获取,还能返回跟这个订单相关的各种数据参数,由于这样一些接口的开放带来了淘宝客推广的第一次大爆发。因为在此之前只能是有流量的大媒体挂淘宝客的推广频道可以获得收入。而开放了这个API接口,各种各样的小媒体或者创业团?#20323;?#21487;以围绕这些底层支持做各种各样的导购玩法了。

我也是在2011年看到这样的一个大机会,才毅然决然从?#36947;?#32593;离职出?#21019;?#19994;,做了一个淘宝?#36947;?#30340;网站,只用了15万元的亏损,就把公司做到年营收超过3000万,今天来看那是第一个淘宝客赚钱的黄金年代。

接下来我们就一起回顾下那些黄金年代(2010-2015年)都有那些主流的淘宝客模式。

第一种就是给用户提供购物?#36947;?#30340;淘宝客模式,?#28909;綬道?#32593;、易购、米折、返还网、淘粉吧、?#36947;?#37030;?#21462;?/strong>

因为用户每一次通过我们这些网站去淘宝购买,我们都可以获取一?#36866;?#20837;,那么我们再把这个收入中的绝大部分返给用户,让用户享受到了购物返现金的优惠,?#20323;?#21560;引用户长期通过?#36947;?#32593;站去淘宝购物的习惯,?#20323;?#33719;得长久的粘性留存。

而我们?#36947;?#32593;站也可以从中获取一部分佣金?#25214;媯热?#19968;个商品有10元的佣金,我?#21069;?#20854;中的8元用来作为?#36947;?#36820;给用户,我们自己留下剩余的2元作为利润。

这是一个三方共赢的事情,淘宝卖?#19968;?#24471;了商品的推广销售、用户变现获得了优惠、?#36947;?#24179;台获得了用户和利润。这个在今天来?#21019;?#23478;估计都能理解,但是在2010-2013年期间大量的人不明白?#36947;?#32593;站把钱都返给用户了,你们?#36947;?#24179;台怎?#20174;?#21033;呢,哈哈,我记得那时候经常接到很多朋友带着这样的疑?#19990;?#21672;询我。

第二种就是给用户提供内容导购的淘宝客模式,?#28909;?#32654;丽说、蘑菇街就是典型的内容导购模式。

他们专注于服饰搭配领域的淘宝导购,把淘宝里面一些看起来?#27973;?#28418;亮的穿着和搭配?#35745;?#25235;取过来,采用信息流阅览的方式给用户提供浏览服务,大家把这种网站理解为讲时?#20889;?#30528;搭配的电子杂志就可以了。

这种模式对于年轻女性来说吸引力巨大,因为如果你自己去逛淘宝,真的很累,?#19994;?#20320;满意的商品需要花费大量的时间,而你上蘑菇街、美丽说这些网站,他们都给你找好了,你可以更高效的浏览和购买,所以当年这两家也是如日中天。

其实我个人在2007年的时候也做过类似项目,但是我没有想到采用这样的解决方案,因为最早?#19968;?#22312;淘宝兼职开店,2005开了一个运动鞋店,2006年开一个女装店,很多女孩子来买衣服经常问我怎?#21019;?#37197;,其实我一个大老爷们哪里懂搭配啊,?#19994;?#26102;就把这些问题复制给我的供应商,供应商回答什么我在复制过来回答给用户,当时我的2个店做的都是空手套白狼的生意,也就是今天大家知道的一件代发模式。

慢慢的我也发现了这竟然是一个需求,所以在2007年我也做了一个女性购物资讯的网站,把门户网站搭配频道的咨询内容搬过来,然后在每一个内容旁边配上差不多的衣服产品。一边做导购,一边做交易,当时我们只有2个人,还没什么钱,一共?#24230;?万块钱不到,?#23186;?#24819;想也是失败,所以半年多的时间我们就做不下去给关了。

没想到在关掉之前我们这个项目当年获得了上海互联网大会的“最佳草根之星奖?#20445;?#21704;哈哈。当时我们第一创业很?#24403;疲?#20063;没想想为什么不采用蘑菇街这种高效的解决方案呢,今天来看也许那时候时机还不成熟,?#32043;?#37027;时候没有淘宝客这种可以变现的通路,其?#25991;?#26102;候的淘宝商品?#35745;?#37117;还没进入到正规化的模特拍摄,真人都没出?#24120;?#23601;是一件衣服挂在那里拍摄,不具有观赏导购?#23567;?#21487;能更重要的是我们的?#29616;?#38382;题,那时候就是一个单纯的小年轻,才21岁啥都不懂。好吧,这里就是一段我个人的穿插,下面我们继续接着讲。

第三种就是给用户提供特卖导购的淘宝客模式,?#28909;?#25240;800、卷皮、楚楚街等就是这种模式。

卷皮也是国内风靡一时的九块九包邮的创始者,他们最早?#23567;?#20061;块邮?#20445;?#21018;开始的模式就是把淘宝里面所有的9.9包邮的商品精选出来,给用户提供导购,节省用户在淘宝浏览找9.9包邮商品的时间。

从这个基础的功能需求起步,然后逐步分为9.9、19.9、29.9等不同的包?#19990;?#30446;,整个商品内容采用小编精选+招商BD的方?#20132;?#21462;,这种模式当年也是如日中天那,获得了各大?#26102;?#30340;青睐,VC们很看好从导购未来转型自营的机会,这几家也都达到了独角兽级别的估值。

我们接下来在讲讲第一个黄金年代的没落是如何产生的:

?#32043;确道?#27169;式是从淘宝2013年开始不断的调整?#36947;?#25919;策开始的,因为?#36947;?#31867;型的网站交易规模在淘宝的占比越来越大,带给淘宝的新用户逐步在减少,认为我们这些?#36947;?#32593;站不断的在吸引淘宝的老用户,所以他们逐步的调整政策。

第一步就是限制我们一直告诉用户的复制淘宝商品的网址来搜索?#36947;?#30340;功能;

第二步就是让我?#21069;?#36820;现金改为返支付宝集分宝;

第三步就是不?#24066;?#25105;们这里出现搜索结果页,也就是你无法告知用户这个商品能有多少?#36947;?#21482;能跳转到爱淘宝去购买,买完确认收货以后才知道?#36947;?#22810;少钱,用户体验将至冰点。

那些年真的是每年出一招,招招毙命啊,虽然我们也在极力的克服这些问题,以保证用户?#36947;?#20307;验的不受影响,但是淘宝每年这么一调整对我们来说就是下降50%的业绩。当然我们也能理解淘宝的一些做法,好在他们还没有完全?#26696;?#23613;杀绝”留给了我们一些继续发展的空间,这就是阿里的仁义之处,他们不支持,但是不会一刀切,给你足够的时间去调整和转?#20572;?#25152;以在?#20284;?#38388;很多朋友们都转型了,米折转型做了贝?#30784;?#36820;还网转型做了美柚。

其次我们再讲讲蘑菇街、美丽说为何从淘宝客导购开始一?#35762;阶?#22411;的。

应该是在2013年中旬开始,淘宝愈发察觉到这两家占据到淘宝外部流量来源的比例越来越高,一开始淘宝是想收购蘑菇街,但是给予的收购条款可能太过于?#37327;蹋?#25152;以之后这笔交易就未能达成。那么后来?#22836;?#29983;了一些不愉快的事情,?#28909;?#20572;止淘宝登录使用、限制链接继续往淘宝跳转等措施,彻底逼迫蘑菇街和美丽说寻求自营转型的道路。

很多人可能会?#24184;晌剩?#20026;什么这两家网站为淘宝提供的是优质内容导购,反而会被淘宝限制呢?

说到这里就不得不说淘宝的流量安全策略,马云说过淘宝的流量来?#20174;?#35813;是草原,而不是森林,这样淘宝自身才绝对安全。

草原就意味着无数的毛细血管渠道在给淘宝输送源源不断的流量,但是每一家的流量来源出问题对淘宝来说都不会造成任何影响,而流量森林就是一颗颗大树在给淘宝输送流量,这样如果某一些树出现问题,淘宝的流量就?#36824;?#23433;全,所以草原才是淘宝需要的流量来源模式,这也就是淘宝为什么会暂停和蘑菇街、美丽说合作的底层原因。

如果不限制这些导购网站会?#38454;?#36234;大,未来某一天如果不给淘宝导流转型自营了,对淘宝来说不就是养了一个潜在竞争对手吗。

作为一个和淘宝合作多年的老淘客来说,我也能完全理解淘宝的一些策略,屁股决定?#28304;?#22914;果是我在淘宝的相关位置上,我也会这样来决策,没有谁对谁错,都是为了各自公司的利益。

最后我们继续讲一下折800、卷皮、9.9包?#23454;?#32593;站的衰退原因,一方面是来自淘宝的限制,一方面也是来自于拼多多的崛起,同样也是2013年10月份开始淘宝逐步限制此类网站的流量权重,来自折800和卷皮以及其他一些9.9包邮的流量都不计入淘宝卖家的销售权重。

熟悉淘宝规则的人都知道,淘宝卖家在站外亏本低价获取流量到淘内成交,最主要的?#24184;?#19979;几个目的:

1、通过这些站外流量把他们在淘宝内的店铺和商品信用?#21462;?#38144;量、评价做起来,然后有了这些基础的销量支撑就可以在淘宝的主搜中获得一些关键字的搜索排名,?#20323;?#33719;得淘宝站内免费流量;

2、有了这些成交作为基础铺垫,然后去购买淘宝站内的直通车等淘宝广告,用户进店后可以提高购买转化?#21097;?#19968;看销售了几万件,好评那么多,那肯定这个款很受?#38431;?#21834;,哈哈;

3、还有一些原因是通过这些基础销售支持后去报名淘宝的站内活动,包括聚划算、天天特卖等,?#20323;?#33719;得更大的销售量;

所以当来?#38405;?#19968;个渠道的购买成交一旦在淘内没有了销售权重,这些卖家在外部亏本促销,?#20323;?#23454;现淘宝站内流量的免费获取就无法成立,这是最底层的一个逻辑。

当这些问题出现以后,折800、卷皮们也开始了转型自营招商的道路,但是以前做成交容易是因为整体嫁接在淘宝这个生态之上,一旦转型自营以后那就是另外一个天地。当然另一方面拼多多借助微信流量?#25512;?#22242;强势崛起,主打下沉市场的平价购物,对于卷皮和折800的转型来说也是一座无法跨越的大山。

淘客的第一个黄金年代基本到2015年底算是差不多结束了,我至今仍然怀念那个百花齐放、百家争鸣的时代,这里面的大量企业创始人我们都是认识多年的朋友,所以在这里我也祝福老友们在新的时代里继续大放光?#21097;?#22240;为你们在我心中都是最牛逼的。

2015-2017

淘宝客的第二个黄金年代

淘宝客的第二个黄金年代是2015年-2017年,第二阶段爆发的最大推动力我个人观察下?#20174;?#35813;是淘宝单品隐藏优惠券的发明,最早淘宝也在学习各大B2C电商发布一些店铺通用券,这种券其实推起来还是比较困难的,难点主要在于以下2点:

1、店铺优惠券是一种针对整个淘宝店铺或部分类目的满减优惠券,说白了就是那种满200-50,满100-20的店铺通用券,对于卖家来说店内各种商品的毛利润都不一样,设置这种通用券很可能导致部分商品会亏损;另外如果单品客单价比?#31995;停?#36825;种通用券很可能用不上,就算用上了减去的金额也是?#27973;?#23567;,?#28909;?00-5这种就没什?#27425;?#24341;力;

2、对于淘宝客推广者而言,这种店铺券很难去推,用户对某个店铺的满减券没什么?#25293;睿?#19981;清楚这个券能购买什么商品,且使用门槛高,减去的额度?#30452;冉系停?

所以基于以上原因,店铺券的推广一直不温不火,甚至还不如单品高?#36947;?#36825;种模式吸引人。

转折点就在于后来淘宝发明了单品优惠券,就是卖家可以针对店铺的商品单独设置一定金额的立减优惠券,还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。说白了这个优惠券的链接只会给某个渠道的用户看到,普通用户去淘宝购物的时候是看不到这个单品优惠券的,这就是后面大家都认为的“隐藏优惠券?#34180;?#36825;种券其实并不是隐藏,只是给到了一些特定渠道,在零售中我们也叫这种营销策略为价格歧视。

有了单品优惠券这个吸引点以后,最早的一波推广者采用的是QQ群和微信群来推广,打的噱头就是阿里亲友福利,我记得很多人都说这是淘宝内部员工的福利?#28023;?#39046;券购买某些爆款产品可以减去很大的金额,?#28909;?00-50, 50-20这种,真的对普通用户的吸引力很大,用户体验过这种立减优惠券以后就立马能够感知到这个?#20040;Γ?#25152;以他们对群的这种粘性就形成了。

单品高额优惠券的底层逻辑就是卖家把优惠券额度提高,但是把以前的那种推广高佣金降低下来,其实成本的支出都是差不多的,但是这样一转换对用户来说吸引力就巨大了,对淘客来说虽然佣金变低了,但是转化成交更容易。

其次给用户的是一种即时立减,不像我们以前做?#36947;?#36824;需要先付款100元,?#28909;?#35748;收货后再给你返10元,这种有一定的延后性,一般延后时间为7-15天,且给新用户建立信任的周期较长,而立减单品券可以秒级给用户建立信任关系。

所以很多人在2015-2017年之间会看到大量的人在做QQ群、微信群淘宝客,并在这里面赚到了大钱,这个早期发展用户特别容易,基本只要靠红包裂变就能快速搞一个几百人的微信群出来,然后借助群控工具?#22836;?#21333;机器人来管理和维护,单群的产出,一天可以有50-100元的利润,那么如果你手上有1000个?#28023;?#20320;一天就是5-10万的佣金?#25214;妗?

这期间诞生了大量的群控工具?#22836;?#21333;软件,帮助这些淘客们来解放双手,用系统化的解决方案来帮助大家提效。这些服务商也是借助这波淘客的崛起赚到了大量的现金,?#28909;?#25105;们熟悉的实惠猪、互力、懒懒淘客助手等都是这一波诞生的。

这一次除了群控?#22836;?#21333;工具爆发了以外,同时还诞生了一些新型的淘客服务商,他们分别是采集群、采集站和招商淘客。

采集群诞生的原因是因为大家手上都有了N多的?#28023;?#27599;天发什么样的商品和优惠券给用户是个问题,大量的人都是没有选品能力的。

这时候就诞生了天竣精品联盟、若梦精品联盟等,他们通过自己的小编去全网寻找对接到热门爆款和性价比高的商品发?#38454;?#24049;的群里。

接着那些不会选品,但是有自己群的淘客们加入,?#27809;?#22120;人同?#38454;?#25773;?#38454;?#24049;的群里去,这样采集群就等于占据到了头部的分发地位,通过他?#27973;?#26469;的一个单品,很快可以在全网的淘客群内出现,?#20323;?#30636;间出现到数以百万的购物用户面前,这种分发能力一旦建立,商家都会慕名而来,盈利变现能力?#22836;浅?#24378;。

采集站的建立也是这种逻辑。为广大不会选品的淘客提供选品服务,采集站的商品来源其实最早也是来自于各个采集?#28023;?#21482;?#36824;?#20182;?#27973;?#20102;服务普通的选品小白用户以外,更多的是为各种导购APP和H5导购站提供商品的API接口输出。

通过API接口可以很容易的批量获取?#38454;?#26032;的热卖商品和实时排行,这样做导购APP和H5导购站的公司就可以很快的把自己的淘宝导购商品库建立起来。

对于采集站来说最主要的也是建立起自己的分发能力,有了分发能力就很容易盈利,这个我一会统一的讲一下采集群和采集站他们到底怎?#20174;?#21033;,这种采集站的主要代表有大淘客、好单库?#21462;?

另外这里面还有最牛逼的一个角色一定不能遗漏,那就是招商淘客。不论是采集群还是采集站,他们其实对接的淘宝商家也是有限的。那么这里面就需要另外一种角色,就是有商家资源的招商淘客。

这些招商淘客们一边手上握有淘宝商家资源,另外一边又对接了各种分发渠道,所以他们就在这中间充当了桥梁的角色,通过帮助商家打造热卖爆款,拿到了商家为其设置的独家优惠券和佣金,然后招商淘客把这些准爆款商品推荐到各个分发渠道,最终根据独家优惠券的使用数量进行招商服务费的结算。

我记得刚开始最猛的时候一单有2元的服务费,然后这些服务费招商淘客?#22836;?#21457;渠道进行分成。很多热门爆款一天轻轻松松就有几万单或十几万单,所以过去这么几年做招商淘客的这波?#20540;?#20204;都大赚特赚呀,不战是做招商淘客最早参与者和推动者,为招商淘客的崛起做了很大的贡?#31069;?#24403;然他也在这个机会中赚到了不少钱,哈哈。这波机会我又完?#26469;?#36807;,以前一心想做大平台,看不上这个玩意,泪奔~

另外还有一大部分的推动者就是从?#36947;?#32593;出来的老同事们,因为在?#36947;?#32593;工作的时候他们就负责超级返商品的招商,随着全网淘客生态协作的完善,出来单干赚钱那是水到渠成的事情。只是到今天并不是那么容易做了,招商的服务费也下降了?#27973;?#22810;,现在已经属于一个固定存量市场,利润在逐渐变薄。

所以在第二个黄金阶段大家都可以看到,针对用户导购的淘宝客、采集群采集站、和招商淘客形成了新时代的淘客导购生态。

这里面有人做商品招商负责供应链端,有人负责做渠道分发、有人负责最终的用户拓?#36141;?#23548;购成交、还有人提供工具服务,参与其中的人在这几年都赚到了大钱呀,这个数字到底是多少我也不知道,就算知道了我也不能说,哈哈,但是我知道他们的车?#20132;?#36234;高级,迈巴赫、宾利都快是大牛们的标配了。

也是在这个阶段淘客的从业人数开始了逐步的大爆发,因为只要会使用工具软件,会做微信群、QQ群裂变拉人就能做淘客赚钱,把这个从业门槛大大降低了。

2017

淘宝客的第三个黄金年代

淘宝客的第三个黄金年代主要是因为在2017年7月微信开始大封号开始,至今仍然还是处于第三?#20301;?#20250;的黄金时期。

在此之前做微信群、QQ群淘客是主流模式,但是微信开始打击群控机器人以后,这些手里的几百个、几千个群的淘客们一?#22815;?#21040;解放前。这时候大家思考最多的是,还是要把用户放在APP里,原有的那波微信群淘客需要新的用户沉淀阵地,所以这个时候主打共享淘客APP的模式开始诞生了。

共享淘客APP其实很容易理解,就是平台方开发一款导购APP,共享给所有的淘客们(推广者)来使用,采用平台方统一的品牌。

淘客们注册成为一个平台的合作者,然后把自己的社群用户导入APP,用户后续的购买都是通过共享APP来完成,还可以把APP里的商品分享到微信群和朋友圈,好友购买后就能赚取佣金?#25214;妗?

这类APP有个共同的特点就是需要有邀请码才能注册成功,通过邀请码绑定所有人的邀请关系,这个邀请关系也是未来的利益分配关系。本质上这类共享APP和上面讲的?#36947;?#31867;导购APP没有任何区别,我们以前的做法是做一个?#36947;?#23548;购APP,平台方自己包揽了产品技术、运营、客服和市场推广等,几乎所有的工作都需要平台方自己来弄。

这里面成本最高的就是市场投放,现在移动互利网红利消失殆尽,一个APP的获客成本奇高无比,如果在算上后续的转化?#30465;?#30041;存复购这些,几乎想赚钱是很难的。

但是共享APP做了一个流量创新,平台方负责开发好APP和负责内容运营,流量获取部分交给外部的合作伙伴,利益也分配给外部的合作伙伴,所有的用户既是消费者,也是创业者,自用省钱、分享赚钱。说白了平台方把以前应该支付给各大媒体的投放费用,现在改为了分配给所有的平台推广用户。

所有的用户都是平台的兼职工作人?#20445;?#36890;过利益机制的设定,?#30431;?#20204;自主的去全网为平台拉人,比平台工作人员还要努力的去做用户的社?#20309;?#31995;、管理和培训。

在这个模式下,曾经?#20889;?#19994;过微商、直销的一些用户成长起来很快,短时间内就可以把自己的团队做到几万、几十万甚至上百万级别,他们的月收入也是能够达到几万、几十万、甚至是百万级。而这些社交导购平台也能够在短时间内快速的增长到数以百万级的日活,目前市场上我们看到的花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美逛等,包括我创业做的?#31859;?#20248;选(现与好省合并)都是这样的社交导购平台。

我是在2017年底启动?#31859;?#20248;选这个项目,最初通过在朋友圈引入30个宝妈教他们做淘客赚钱,开了2场线上培训会,2个月他们给我带来几千人的种子用户,月度佣金?#25214;?#36731;松破了20万。后续也是依靠这些人继续裂变推广,最终获得了近50万的代理推广用户,年佣金?#25214;?#36229;过5000万,给淘宝带去的交易额超8亿,这是我们以前做投放购买用户想都不敢想的事情。

总的来看社交淘客在以下几个机制上做了重大创新:

1、打破以往平台方和用户关系之间的扁?#20132;?#36816;营,采用了分层分?#23545;?#33829;。

所有的用户加入之后,各个平台都会给用户设定一个成长体系,一般都是有初级、中级、高级这些用户等级,每一个等级的用户都对应不同的分佣比例、层级抽佣奖励关系等,让用户有一种打怪升级的感觉,且所有的管理都是自上而下的社群管理为主,平台方链接运营头?#23458;?#38431;长,然后头部们在去链接运营自己的核心团队长,再由这些核心团队长去链接自己的核心用户,层层递进运营。

2、利?#30431;?#22833;厌恶心理设计用户分佣激励

普通用户邀请到一个好友来使用,如果你的成长速度,也就是你等级低于好友成长,那么相关的奖励你就会享受不?#20132;?#32773;享受到很少,所以你必须要和自己的下级好友在同一等级或者更高层级才可以得到更多的激励,而要升级就必须多邀请好友,多培训他们,?#30431;?#20204;快速把团队发展起来,把推广?#25214;?#20570;起来。这种奖励机制的设计牛逼之处在于所有人都有危机感,都必须想办法升?#38454;?#39640;级才有安全感,所以在用户体系层面这个飞轮的设计也很关键。设计的好,整个雪球的滚动越来越大,在这块的设计上还真是很有讲究的,如果某一块没设计好,整个飞轮就无法转动(具体的不方便透露太多,想了解的可以私下交流)。

3、通过会员费或者大礼包的设计,引入微商直销群体加入

这些社交淘客APP最初的设计出发点其实主要用来给淘客们当工具用,平台方主要是靠卖软件使用费赚钱。

后面?#34892;?#24179;台发展的越来越创新,把会员费和礼包模式设计进来,?#28909;?#20320;拉一个代理来使用这个工具分享赚钱,他必须缴纳299或者399的会员费用,这个费用可以?#25351;?#19978;游的邀请者,让大家可以享受到这种快速赚会员费分成的刺激。

因为微商直销那波人都是赚快钱赚习惯了,?#30431;?#20204;来靠佣金赚慢钱其实刺激是不到位的,但是把会员费结合进来那就牛逼了,微商们很?#19981;丁?

用户出钱购买了会?#20445;?#21487;以拿到更高的分佣比例和用户等级,这是实实在在的诱惑。另外花钱买了会员他也总想要尽快赚回来,这时候他就会继续邀请人来购买会?#20445;?#21516;时淘宝购物又是整个国民的基础刚需,这种模式满足了微商既能短期赚快钱的想法,又能享受长期赚佣金通道?#25214;?#30340;利润,所以在这种模式的刺激下他们一旦决定加入整个团队就会迎来爆发式增长。

当然现在绝大部分APP都进行了合规改进,很少再有那种会员费的模式,但是野蛮生长初期,这种会员费模式对于微商直销团队的引入?#25512;?#21488;用户的增长还是起到了很关键的作用。

可能还会有人?#39318;?#36825;种社交淘客和直接做阿里妈妈淘客有什么区别?

最大的区别是你做阿里妈妈淘客,阿里那边不支持多级分销?#32479;?#25104;体系,必须要你自己每天使劲的推广才可以有?#25214;妗?

社交淘客个最大的功能他为所有的推广者提供了一个团队管理?#22836;终?#20307;系,可以绑定多级利益奖励关系,当你的团队成员足够多了以后,你自己不去分享商品,每天?#25597;客?#38431;的自购?#22836;?#20139;给你带来的奖励就可以轻松日入上千、上万,这才是最大的诱惑,也就是所有平台都在宣传的躺赚逻辑。

4、把淘客推广从业门槛直接降低到0

第一个黄金年代做淘客创业其实是精英人群才能干的事情,因为你需要组建团队,融资,同时还需要懂产品、懂技术、懂管理、懂运营还需要懂规模化低成本的获取流量。

第二个黄金年?#32043;?#23545;于第一个来?#31561;?#23454;已经很大程度上降低了从业门槛,但是淘客从业还需要懂一些群控工具的使用和规模流量获取,对于普通人来说还是有一定的门槛。

但是到了第三个黄金年底只要你会发朋友圈、会邀请人、会社群运营都可以参与到这种社会化的淘客大分销中来,参与全民创业。

所以过去一年我们看到淘客的从业人数从以前的100万,增长到400万,再?#38454;?#26032;的数据1000万(2019年双十一启动会上,来自淘宝联盟的官方数据),大量的家庭主妇和全职宝妈通过社交淘客?#19994;?#20102;自己的归属,?#30431;?#20204;可以兼顾家庭和赚钱两不误,这一点也是我认为社交淘客大爆发的一个重要原因。

最后可能很多人就会?#24184;晌剩?strong>社交淘客的?#21344;?#30446;的是什么?

为什么淘宝以前不支持?#36947;?#27169;式,现在却支持社交淘客的?#36947;?#27169;式?理由很简单,以前淘宝一家独大,现在淘宝面临的威胁也很大,一方面需要迎战拼多多拓展下沉市场,另外一方面还需要去微信里获取流量,所以基于社交代理淘客的模式对淘宝来说,等于养了几千万的人肉链接器,源源不断的从微信里给淘宝带来所需要的草原流量。

我们都知道阿里和腾讯是2个大的数字经济体,阿里需要流量,腾讯拥有流量,那么这里面的人肉连接器的价值就是?#27973;?#24040;大的,学过梁宁产品思维三十讲的朋友们应该都知道点、线、面、体的原理,面在打架的时候我们做里面的点就有红利。

5 后记与展望

回顾过去10年的淘客发展史,真是长江后浪推前浪。幸运的是我一直参与其中,没有离开这个行业,除了第二个淘客的黄金年代?#20063;?#19982;少之外,其余的两拨机会我都有参与,当然可笑的是?#20063;?#27809;有赚到太多钱,一心想要做大平台是很难赚到钱的呀,这是一条2VC的路,而淘客更应该用做生意的思维去弄。

由于时间关系,以上我列举的都是这些年来的一些主流模式,当然还有一些主流淘客模式我在这里并没有详细的分析,?#28909;鏢EM/SEO淘客、微博淘客、以及当下大热的微信?#36947;?#26426;器人淘客、公众号淘客、抖音淘客?#21462;?

通过这三波黄金机会我们也能够看到,淘客创业从当年的精英创业变为草根创业,再到今天的全民创业。

不得不说每一波浪潮都是在前一个浪潮的基础上大幅度的降低了从业者的门槛,这里面有淘客生态的完善、有流量获取和利益分配机制的创新、也有时代发展所带来的红利和窗口期,也包括前几年微商的?#35813;头?#23637;为现在社交淘客大爆发奠定了人才基础。

如果你要问我下一个淘客的模式是什么,坦白的说我也不知道(也许是跨界打劫),但是至少当前的社交淘客还在如火如荼进行,暗流涌动,新的电商导购?#32622;?#21487;能很快就要迎来改写。

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